取りたいスタッフが採用できない理由は?

この冬まで

ずっと人手不足が続いていました。

 新型コロナ発生後

業種によって採用の現状は

大きく違います。

 

 

最近、クライアントの新規採用を

サポートして効果があったので

他社で参考になりそうなことを

書いていきます。

 

 

【採用できない理由は?】

 

これまでの採用活動で

応募はくるけど

どうもイマイチ、

ミスマッチな人ばかりと

感じることはないですか?

 

 

私は専門がマーケティングなので

人材採用は専門外ですが

2、3年前から経営支援の中で

採用できないという悩みのご相談を

多くいただくようになりました。

 

 

そこで

採用できている会社

採用できない会社の違い

を見てきました。

 

 

今やネット求人では

Indeedが一人勝ちというか

必要不可欠な求人サイトになっています。

 

Indeedのセミナーに参加したり

ハローワークでも

しっかり採用できるよと実績をあげている

会社のセミナー・書籍で勉強したり

 

 

その上で

いくつかの企業でアドバイスをしてきました。

 

 

それで感じたのは

人材採用の専門知識の問題よりも

マーケティングの課題の方が大きい

ということです。

 

 

つまり

採用できない会社は

自社の魅力を発信できていない

どんな人に来て欲しいのかを

示していない

 

それが欲しい人が取れない敗因だと

確信しました。

 

 

いや、うちなんて

中小企業だから

何も自慢できることなんてないです。

給料も低いし、条件悪いから。

 

 

そう言っているうちは

誰も採用できません。

 

 

採用してもすぐに

「私には合いません」と

やめてしまいます。

 

 

お客様を獲得するのも

社員・パートさんを採用するのも同じです。

 

 

小さいなら小さいなりの

魅力・こだわり

それをお客様から評価されているなら

社員・パートさんにも伝えませんか?

 

 

 

【こんな人と働きたい】

 

最初に取り組んだことは

どんな人材が欲しいか

どんな仕事をして欲しいのかを

明確にしたことです。

 

 

 

ハローワークで

求人原稿を書いていて

絞り込んだら

誰も応募しないよと

ありきたりの原稿に

修正されたという話を

聞いたことがあります。

 

 

元々応募が少ないのに

絞っている余裕なんてありませんと

思うかもしれません。

 

 

でも

お互いの条件が

ぼんやりした求人募集で

いいマッチングができるでしょうか?

 

 

採用サポートとして

応募者へのメール対応や

履歴書チェック

面接連絡などを

サポートすることがあります。

 

 

コロナ後

一時の人手不足が嘘のように

応募者が増えたと聞いています。

 

 

一人二人の募集に

数十人の応募があったら

嬉しいけど

事務作業大変ですね。

 

 

 

合わない人が

たくさん応募してくれるより

伝えた経営方針や

期待する人物像に沿う人が

少数応募してくれた方が嬉しくないですか?

 

 

面接の時に

ゼロベースで企業の考え方

採用したい人に期待すること

どんな経験・資格が望ましいか

説明するより

 

既にわかっている人だけ

応募してもらったら

面接の会話のレベルも変わります。

 

お互いの理解も深まります。

 

 

採用時のも

マーケティングで

欲しい人だけ応募する

仕組みを作ることができます。

 

 

 

【こんな会社・クリニックです】

 

そのために大事なのは

ここでも

「あんた誰問題」の解決。

 

 

個人でも

大会社でも

 

どんな想いで

どんなお客様・患者様のために

どんな価値を

どのように提供しているのか

 

それを書かないで

欲しい人の条件だけ書いても

そこで働きたいとは

思えません。

 

 

ここで働くことで

どんな体験ができるのか

成長する姿や活躍できる場が

思い浮かべることが

できる文書になっていますか?

 

 

誰も歯車の一つになって

働きたいわけではありません。

 

 

小さい会社や組織でも

自分の存在価値を認めてくれて

自分自身がより一層輝くことができる

 

そう感じることができて初めて

ここで働きたいと思うようになるのでは

ないでしょうか。